近年、事業の生産性を上げる目的から下記のようなインサイドセールスを加えたモデルで営業活動を行う事業が増加しています。
インサイドセールスを加えた事業モデル
インサイドセールスの導入は有効リードを最大限活かして受注につなげることができ、
かつセールスチームが商談プロセスに集中することで全体の生産性を向上させる有効な手段です。
しかしながらプロセスが複雑化し、かかわる人と必要な連携が増えるため複雑化し成果を上げるための難易度は上がります。
上図のとおり、受注に至る過程で見込客の取りこぼしが発生し売上を棄損したり逆に無駄なリードを取りすぎることにより費用増につながっている可能性もあります。

収益を高める上で気を付けるべきポイントについては
こちらの記事
もご参照ください。

9Eコンサルティングでは代表の大日向、副代表の東がエス・エム・エスでインサイドセールスを加えた事業を成長させた経験をもとに、
成長戦略策定・実行を通して貴社の事業の成長に貢献いたします。

なお、人員不足が事業成長のボトルネックになっている場合は
9Eキャリア
のご利用をご検討ください。

コンサルティングの流れ

1.お打ち合わせ(オンラインまたは対面)/ 無料
お問い合わせフォームよりお打ち合わせのご依頼をお願い致します。
貴社サービスの特性や現在の営業プロセス、課題認識等おうかがいしご支援可能かご確認させていただきます。
2.コンサルティングプランのご提案
プロジェクトの目的や体制、進め方についてご提案いたします。
ご了承いただける場合ご契約いただき、プロジェクトを開始いたします。
3.成長戦略の策定(約3ヶ月)
9E代表の大日向、副代表の東2名でご支援いたします。
現場へのご訪問や貴社メンバーへのヒアリング、現状のモニタリング指標結果等をもとに成長戦略を策定いたします。
合わせて戦略実行のキーとなるタスクの洗い出しや、必要に応じてトークスクリプトの作成を実施いたします。
*3か月後にまとめて納品するのではなく、都度やり取りをしながらご提案させていただきます。
4.成長戦略の実行(約3ヶ月)
引き続き9E代表の大日向、副代表の東2名で支援を行います。
戦略の進捗状況をモニタリングし、課題になっている箇所の特定や具体的な改善実行案をご提示いたします。
*実行フェーズのご契約は任意となります

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※サービスクオリティを担保するため、現在コンサルティングサービスのご提供を1社までとさせていただいております。
申込時のご状況によってはサービスのご提供開始までしばらくお待ちいただく場合もございますので、あらかじめご了承おねがいいたします。